证券简称:海能仪器
证券代码:430476
       
       
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独辟蹊径 海能产品、销售模式双创新

2016年4月18日,济南海能仪器股份有限公司(以下简称:海能仪器)在海能仪器产业园召开“海能新品省级代理招募会暨新品发布会”,来自全国各地35名代理商及相关人员参加了此次会议。海能仪器董事长王志刚、海能仪器总经理张振方、营销总监金辉和常务副总经理黄静等出席了此次会议。会议由海能仪器总经理张振方主持。在此次新品发布会上,海能仪器发布了不同于传统的吸附以及掩盖异味的智能空气管理系统。该系统是专门针对实验室试剂所造成的空气污染,例如醛类、苯类、醚类和酮类,定向开发的一款仪器。智能空气管理系统的工作原理是捕捉空气及物质表面的分子,再经过一系列反应把有害的化学试剂分子转化为无味无害的化合物,降低有害气体的浓度和强度。

会议现场

传统的空气净化方式

传统的空气净化方式包括活性炭吸附、光触媒处理和臭氧处理等。但由于传统的空气净化方式在安全性、高效性和稳定性方面还存在一些问题,因此其使用受到一些限制。例如活性炭吸附,活性炭吸附包括物理吸附和化学吸附。物理吸附主要靠的是范德瓦尔斯力,化学吸附主要是靠材料上的化学成分与污染物起反应,生成固体成分或无害的气体。活性炭也可进行一些化学处理,如添加一些催化剂,可以帮助分解有害气体,如甲醛、VOC等。活性炭可对空气中的微量污染物进行处理,但吸附后易饱和。光触媒净化原理主要是通过氧化分析,光触媒对大多数空气污染物有较强的分解作用,但光触媒在反应时需要紫外线的催化。

臭氧也可对空气进行净化,其原理是氧化分解,臭氧可对大多数空气污染物进行分解,但其长期吸入后可导致癌症的发生。

实验室常见的挥发性试剂以及危害?

常见的实验室挥发性试剂主要有:甲醛、乙醇、苯、丙酮、乙酸乙酯、氯仿、二氯甲烷和乙醚等。很多有机挥发性有机物长期接触都会对人体造成伤害。例如比较常见的甲醛,甲醛是一种无色气体,有特殊的刺激气味,高浓度吸入时会出现呼吸道严重的刺激和水肿。此外,皮肤直接接触甲醛可引起过敏性皮炎、色斑和坏死,吸入高浓度甲醛时可诱发支气管哮喘。

苯在常温下为一种无色,有甜味的透明液体,挥发性较强。长期接触苯会对血液造成极大伤害,引起慢性中毒和神经衰弱综合症。同时,苯可以损害脊髓,从而导致白血病,甚至出现再生障碍性贫血。国际癌症研究中心已确认苯为致癌物的一种。

济南海能仪器股份有限公司总经理张振方

开启空气净化市场高端领域

目前国产仪器市场面临低端产品白热化竞争,高端产品用户不认可的现象。张振方谈到,目前许多实验室都会用到有机溶剂,而在实验过程中有机溶剂的挥发是不可避免的,即便有很好的通风设备,还是会有有机挥发物的残留。这些有机挥发物会对人的身体健康造成极大的威胁。

智能空气管理系统

海能此次发布的智能空气管理系统是利用天然植物提取物中的有机分子捕捉吸收污染物后进一步降解,达到降解去除有机挥发物的保护实验人员安全的目的。智能空气管理系统在工作时主要分以下三步进行,首先是以雾化的方式将天然植物提取降解液扩散到被污染的实验室空气中。其次,将扩散到空气中的降解液有机分子捕捉并吸附有害气体分子。最后,将醛类,苯类等有害物质降解为二氧化碳和水等。

济南海能仪器股份有限公司董事长王志刚

智能空气管理系统的“三性一化”

海能仪器董事长王志刚讲到,此次发布的智能空气管理系统相比较传统的空气净化设备具有全面性、安全性、高效性和智能化的特点。在全面性方面,智能空气管理系统可降解包括醛类、苯类、醇类、醚类和酮类等在内的大部分有害溶剂挥发物。在安全性方面,智能空气管理系统最终可将有害溶剂挥发物转化为二氧化碳、水和其他无害物质,不会产生二次污染。

在高效性方面,一台智能空气管理系统可在30分钟内完成对60平米中等污染实验室的净化。在智能化方面,智能空气管理系统可自定检测实验室空气污染,在检测到某一项或者几项超标时,自动运行,降解完毕后停止。同时,智能空气管理系统可使用APP来远程控制。

颠覆以往的销售模式

此次发布的智能空气管理系统首次采用省级总代的形式进行销售。张振方介绍之所以此次采用新品省级总代的方式是因为代理商目前在仪器销售市场上有着非常强的竞争力,包括对市场的熟悉程度;对客户服务的满意度;销售的方式和方法以及对用户意见的及时反馈等。  海能仪器始终坚持合伙赢天下的销售战略,从而和代理商之间形成共赢。

经过半天的沟通洽谈,海能最终敲定省级代理商14家,包括:北京时利合众科贸有限公司、重庆市瑞利电子仪器设备有限公司、山西同杰科学器材有限公司和兰州四方实验仪器有限公司等,签署订单200台!

部分省级代理商授牌合影


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